Наше предприятие "Завод ТПК", производит на контрактных условиях металлоизделия и металлоконструкции, осуществляет оптовые поставки промышленного оборудования и материалов, а также предоставляет услуги по металлообработке для российских и зарубежных предприятий и строительно-монтажных организаций в таких отраслях промышленности как: нефтяная, газовая, энергетическая, химическая, целлюлозно-бумажная, горная, металлургическая, фармацевтическая, пищевая и других.
Производство:
- Соединительных деталей трубопровода и фитингов;
- Элементов опорно-подвесной системы трубопроводов;
- Крепежа;
- Деталей, запчастей, металлоизделий и металлоконструкции по чертежам и эскизам Заказчика.
Оптовые поставки:
- Трубопроводной арматуры;
- И различного другого основного, вспомогательного и сопутствующего оборудования, деталей и материалов.
Услуги по металлообработке:
- Токарная, фрезерная, расточная, шлифовальная обработка металлов из различных марок сталей, сварка и сборка металлоконструкций любой сложности.
Вы должны обязательно обладать практическими знаниями в сфере продаж и понимать принципы получения заказа в вышеуказанном сегменте.
Работа предполагает значительную степень самостоятельности в принятии решений и личной самоорганизации на основе внутренних правил, ценностей компании и распорядка дня в организации труда.
Мы ожидаем гиперактивности в плане привлечения новых клиентов и формирования таких предложений, от которых они не смогут отказаться.
Обязанности:
- Холодный поиск клиентов;
- Ведение переговоров с клиентом, помощь в организации закупок, подбора оборудования и материала участие в подготовке документации, анализ рынка;
- Выявление потребностей клиента и адаптация предложений;
- Проработка логистики и доставки товара до объекта, формирование и структурирование стоимости доставки;
- Оптимизирование неэффективных затрат;
- Разработка, выставление коммерческих предложений и счетов,
- Заключение договоров, сопровождение сделок.
Требования:
- Опыт продаж крупным компаниям вышеуказанных отраслей;
- Опыт ведения переговоров с лицами материально-технических управлений, департаментов, служб, отделов обязателен;
- Понимание принципов закупок в данных отраслях обязателен;
- Наличие собственного портфеля "теплых" Заказчиков, которым можно предложить наши услуги;
- Опыт работы аналитиком – приветствуется;
- Опыт работы менеджером проектов, специалистом по продажам в B2B, руководителем департамента, заместителем генерального директора и т.п. в нашей области не менее 3-х лет;
- Опыт консалтинга для клиента по формированию его бюджета на перспективу;
- Понимание специфики бизнеса, потребностей и пожеланий Клиентов;
- Понимание структуры закупок, цепочки принятия решений в крупных компаниях;
- Хорошие презентационные и коммуникативные навыки; самостоятельность; настойчивость.
Условия:
- График, с 8-00 до 17-00, фокус на результат и подготовленности к рабочему дню;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Испытательный срок, мы смотрим на вас, а вы показываете свои способности;
- Оклад: фиксированная часть + переменная часть (премия) + %(от 10 до 50, платим именно от прибыли каждой Сделки, потолка по заработку нет!). Фактически интересует партнерство, где ваша задача привлечения клиента, получение заказа, контроль и успешное завершение его, а наша задача - организация и помощь вам, в успешной реализации его и дальнейшее долгосрочно сотрудничество с данным Клиентом, где вы являетесь куратором. Нас интересуют заказы от 10 млн. рублей прибыли;
- Корпоративная мобильная связь;
- Комфортное рабочее место;
- Внутри корпоративные игры, денежные призы и бонусы за результат;
- Профильное обучение за счет компании, ввод в курс дел.
Какого сотрудника мы ищем:
- Упорно стремящийся к результату;
- Обладающий высокой самоорганизацией;
- Умеющий работать в команде;
- Склонный анализировать информацию;
- Ответственный за результат.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Активные продажи
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Пользователь ПК
- Деловая переписка
- Телефонные переговоры
- Деловое общение
- Холодные звонки
- Подготовка коммерческих предложений
- CRM
- Заключение договоров
- Грамотная речь
Вам необходимо выслать полное резюме, с фотографией, обязательно укажите все ваши достижения, как в учебный период (школа, колледж, университет), так и в рабочий, на электронную почту info@zavodtpk.ru, мы обязательно его рассмотрим. C вами обязательно свяжутся об объявлении рассмотрения кандидатов и отбора претендентов.